バヤッシーさんのプロフィール

職歴

2008年　日本大学 法学部 経営法学科卒業 2008年　大学・高校受験向け学習塾　運営補佐 兼 講師 2010年　営業戦略コンサルティング　法人営業・コールセンター統括 2016年　株式会社Village Works webサイト制作、webサイト集客戦略立案、 【スキル面】 (1)営業力と提案力 ・営業の中心は、新規営業によるもので主に新規TELアポで自ら見込み顧客を開拓し、訪問したのち提案するという会社全体で統一した営業スタイルで行っておりました。営業相手はほぼ経営者のため、課題解決をイメージしていただけなければ成約していただくのが難しいケースが多くありました。営業相手の会社にどのような課題があり、その課題を解決するためにどのような提案をすれば価値を感じていただけるのかを自ら考え、資料を作成して提案するという日々の業務で、ソリューション営業と課題を解決するための提案力を身に着けることができました。 ・成約していただいたのち、サービス提供も専属担当制のため報告業務や定期的な打ち合わせ、必要な資料なども自ら作成しておりました。サービス提供の中でもシュミレーション通りにいかないケースは問題点を把握し、解決のための提案を行っておりました。 (2) ディレクション能力 ・サービス提供を行う中で架電業務を同業他社に依頼するケースもあり、会社の選定から発注、発注後の管理を一貫して行いました。 ・架電スタッフの採用人数に目標人数があり、達成するための採用戦略を実行していく中で求人媒体への掲載の選定、発注、進捗管理、改善の指示を行いました。 (3)マネジメント能力 　2013年1月から、部下2人のマネジメントを行ってきました。初めてのマネジメント経験で手探り状態でしたが、事業部の存在意義、ビジョンを定義し、仕事の先に何があるのか、顧客貢献にどう影響しているのかをしっかりと伝え、仕事の意義や働く目的を醸成し結束を強めるよう努めました。また、定性的な面談や仕事の将来のこと、個人的な将来の話をすることで上司として信頼してもらえるような関係性を構築することも大事にしました。 また、架電スタッフの教育や運営、管理の仕組みを作りながら、どのような体制が効率的で、顧客貢献に繋がるのかを常に考え実行してきた結果、当初10人ほどだった架電スタッフを150人以上の体制まで拡大できたと思っております。